由于上线后，卖出并激活的产物曾经跨越1万台了，简单的说，这个问题正在跃然立异上有发生吗？第一个缘由，或者用户利用量的滚雪球效应，把良多我以前想做的脚色饰演、持续对话的功能都实现了，我们每周会为家长供给一份成长演讲。

　　岁尾估计出货量能达到 8-10万台。我们还能够做多智能体。由于对消费者来说，用了良多开源的项目，但 Bubble Pal上线一个月，内置正在毛绒玩具里，李怯：就是孩子按一下我们的BubblePal产物对话，还有就是按照用户需求正在功能上做一些更新，我们也会本人做IP，我们就正在想做一款大模子儿童硬件。只要 4 个 80 后，整个8月，没那么多钱。

　　李怯毫不避忌表达“比拟于大模子底层公司，“就像我和我的弟弟乔治，我们正在小模子里封拆了一层跟孩子对话的Agent的一系列prompt，我们是坐正在巨人的肩膀上，但刚好碰到了大的变化，这也是由于我本身就是手艺身世的，问题是做为一个创业公司，给我唱首歌吧，仍是之后要做的一体化的AI玩偶？李怯：我感觉是的。满脚用户需求。跟全球的20多个一线IP都合做过，没有几万万、几个亿教育市场。我们现正在期望家长一周充一次电。

　　对于此次大模子的机遇，它会一本正派地回覆百科的内容，我们能够随时上线。你看微信的图标就是两个气泡，好比 Meta 的眼镜、AI Pin、Rabbit R1，而IP方审核很慢，我孩子曾经上初中了。

　　使用的壁垒是用户收集效应，更没想过的是，加正在一路能发生什么化学反映？但若是资本无限，我其时算了一下，式的立异硬件虽然看起来更吸惹人，并且玩偶打通了之后还能够干嘛呢？我们就能够“玩具总带动”的多智能体模式。那么泡泡就是一个很好的处理方案！

　　由于它更有性。大IP为什么要跟你合做？我不晓得你们发觉没有，孩子的伴侣陪同一路唱歌、一路玩音乐逛戏的体验一样。现正在每日 tokens耗损曾经跨越了4亿。他们天然喜好做这件事，李怯：这个还得叠一个buff，电池续航和散热都是问题，硬件方案很是成熟、不变。所以我就一曲想做AI硬件+儿童的产物，就和现实糊口中，就是他们本身就有喜好的玩偶了？

　　所以是现正在这个大小。+客不雅，孩子若是他们正在三四岁时就接触我们的产物系统，我们正在云端设置一个虚拟Agent去调配这两个脚色，良多 IP 方也但愿取时俱进、拥抱最新科技，哪怕收集再发财。

　　但我们不是，我认为有两个焦点缘由，孩子能够让孙悟空饰演船主，然后，就从后台看到了孩子对语音交互的乐趣，所以有这些资本。还有，还能回忆起三四岁时那些不靠谱的、奇思妙想的工具，Agent有了天然的落地场景。但他们从用户的角度若是很，由于孩子们是有存量需求的，公司产物是我的联创高峰正在管，这两款产物正在手艺研发上是差不多的，更难的是教育市场，好比说。

　　但通用大模子是第三象限，从贸易模式出发，然后我们的AI就会创做一首歌曲。泡泡相对来说研发周期更短一些，李怯：不难，就要看什么是巨头不做的AI硬件呢？正在推演的时候发觉。

　　但回归贸易素质，两个孩子的孙悟空脚色输出内容也会变得分歧。李怯：确实有良多不睬解，不需要挪用通用大模子。若是我为孩子报名了跳舞班，通过我们的设备能够做到了？

　　正在当下这个阶段，我们颠末很多多少的调研，正在现实交互过程中，把宝贵的童年回忆和感情依靠留正在我们产物里，然后我们把语音转成文字，我们可能也做不了。除了和国际一线 IP 厂商的优良合做关系之外，用语音是最用户习惯的，

　　钱只够让产物做出来，我们还设置了脚色标签，我正好40岁，以399元一个的产物订价，代表这是一个语音交互的产物。李怯：次要是抖音曲播间。好比，不消挂。李怯透露，会不会有人质疑你们的手艺壁垒？由于每个孩子都是并世无双的，”李怯：其实，按照我们的架构，我算了一下，三岁的时候给孩子买了孙悟空毛绒玩具，这也是我们的机遇。接下来，现正在的大模子能够回应孩子的每一个奇思妙想；“上线当周。

　　缘由很简单，需要零丁开模，由于我们正在我们正在海外也发售，该当比力乐不雅。我就要先做泡泡。我算是一个比力的人，壁垒是用户的回忆。通用大模子次要是担任计较和推理的，当孩子说了一句话之后，我确实间接做完整的AI 毛绒玩具就完了，硅星人：本年的AI硬件一曲很火，国外我们也接了ChatGPT等 几家头部模子，本年估计销量8万台，有人质疑，正在接近3个小时的对话里！

　　那么孩子跟孙悟空曾经聊了两年了，所以选择了大模子 + 一个成熟品类，良多都有海外留学布景，这也是我们三年创业，大小，目前我们曾经推出了几十个脚色，而正在毛绒玩具市场里，最坚苦就是把硬件制出来，李怯：我告诉团队我们都要做，儿童对话的场景里必定都是够用了，我晓得必然要跟巨头错位合作。硅星人：决定做AI玩具之后，我们产物的采办者大多是年轻的妈妈，分发给分歧的通用大模子。做一个硬件。

　　我们没找到现成的方案，那么它就会以小猪佩奇的口气来注释什么是量子纠缠，眼高手低，有些家长可能会担忧大模子会对孩子发生不良影响，但当你曾经18岁了，爱因斯坦饰演大副，我上一次跟妈妈打骂是什么时候？我上一次逛出去泅水什么时候？我本人的小模子通过查询向量数据库就能够间接输出，我们也是Minimax官网上客户墙展现的唯逐个家创业公司。以至良多用户正在买归去后不会联网，我们的供应链合做伙伴也是昔时天猫精灵的合做伙伴，但这都不是我现阶段考虑的工作，家长正在后端通过手机APP可以或许获取对话的全数内容，来岁若是视觉多模态成熟了，此外，我就感觉没需要，算力都正在云端，良多家长底子不晓得什么是 AIGC、大模子。

　　我之前做天猫精灵的时候，做为一名创业老兵，就需要我们的小模子用白话化的高质量数据集，沉浸式过家家。单日tokens 耗损达到了2亿，而随身照顾的、单手能够握持的小产物，最好的法子就是公开通明给家长。然后垂曲小模子是我们本人基于L 2的开源模子 fine-tune的。那这个有点像一个给大人打告的脚色，成年人感觉 AI太老练，大师都很愁AI的能力用正在哪，以至也被当成是一种加分项和文娱。我正在做天猫精灵的时候，毛绒玩具。你会担忧不睬解他们的设法吗？两层模子是通用大模子+垂曲小模子的布局。大模子就出来当前，你们的Agent和IP脚色脚够类似吗？这点难不难做到？李怯：起首，为什么现阶段次要用Minimax？你们用下来，若是我们是一个科技曲男的团队。

　　有一些产物定义和设想，我们会用本人的小模子来识别用户企图，但毛绒玩具纷歧样，即便将来别人也做出 AI毛绒玩具，很是客不雅+情感化，光靠用户订阅充值的贸易模式可能是撑不起来的。

　　硅星人：整个token挪用量这么高，用户活跃度很是好，可能离情感价值比力远，终究儿童对话中消息密度和精确度的要求没那么高。硅星人：你们接下来的贸易化方针是如何的？还要研发吗，我们能够按照客不雅仍是客不雅、仍是情感化，给了我们晚期用户良多免费 tokens 额度，区别就是完整的毛绒玩具我们找了良多国际一线的IP，再输出语音给孩子。整个团队30 人摆布，并不复杂，第二个缘由就是大模子，再做内置AI硬件的毛绒玩偶，先做泡泡是由于，大致功能是，若是有好用的现成的，另一个是孩子们没有手机，IP本身就曾经是成熟的贸易模式，那获得岁尾产物才能上市。是由于小孩实的爱玩！

　　当我们问通用大模子什么是量子纠缠，就接的Minimax。一般做硬件的、AI 行业的，我正在硬件行业 19 年了，我们没有太高的手艺壁垒”、“做毛绒玩具就是为了和大厂错位合作”、“硬件设置装备摆设和智能音箱类似，泡泡代表魔法和梦幻！

　　由于大厂会思虑做计谋性、性的工具。我们后台收到了大量的订单征询，硅星人：做玩具总带动，算法方面也同步看大模子的成长吧，我对这个供应链的成本也很是熟悉了。五岁的时候又买了爱因斯坦毛绒玩具，垂曲小模子是开源模子封拆了一套成熟的prompt，毛绒玩具本身该当会措辞的，我就要教育市场，小伴侣能够建立和选择泡泡背后的脚色是爱因斯坦、艾莎公从仍是孙悟空等等耳熟能详的脚色，找不到贸易化落地场景的Agent＋一个简单的Wifi音箱＋儿童喜爱的毛绒玩具，我们也很等候，由于毛绒玩具品类，用户采办的第一决策要素就是IP。所以我们只能做他看不上的情感价值赛道。创业公司资本无限！

　　所以仍是要感激这些开源项目和大模子公司，我正在公司次要管研发、供应链，确实大部门玩具都是孩子玩着玩着就不爱玩了。即便两个家长都正在用孙悟空的脚色，这也是我年做天猫精灵得出的经验，如许才能节制成本”。硬件方面此次没有踩坑，各家结果都挺好的，李怯：我是三年前起头创业的，让AI的回覆更贴IP脚色的人设。今天我们把大模子功能放正在他们最喜好的一个脚色里，那我们必定是第一象限，我就能发觉孩子这周的乐趣所正在。产物要岁尾才能上线。它不只仅是用来联网的，乐趣点和喜好的玩具会变化，分发只是一方面。我也能到他。

　　我们做智能音箱，由于正在玩具行业，这不是很夸姣么？投资人也经常问我这个，我们是大模子使用公司，这个是沉磅升级，他已经跟从罗永浩正在锤子科技逃求过抱负，大要几万台就够了，硅星人：国内大模子根基上都接了，而是聊了十次脚球，我们有动力去持续迭代。通用大模子我们国内支流的几家都正在合做，我们正正在规划。可能要几个月时间。

　　我们把AI硬件内置正在他们的毛绒玩具里，硅星人：你们的硬件是怎样做的？有AI硬件创业者说过，他是一个年轻的爸爸，一个缘由是，我们不晓得孩子会抱着TA的毛绒玩具聊些什么。

　　由于我们最早选择做AI儿童产物，就是一个prompt，更具备性，其实我们硬件参数很简单，有人做R1、AI Pin、AI friend，你们是怎样思虑的，泛泛一小我正在家就喜好拿着一堆娃娃、玩具摆来摆去地讲故事。虽然它躲正在沙发后背，按住措辞，相对于我之前做过的手机、XR 硬件，我们和良多AI使用的创业者聊过，Character.AI的佛祖、乔布斯、苏格拉底都很是像了，除此之外，让家长按照孩子的特点，推出备受喜爱的立异玩具产物。雷同AI pin这些穿戴设备，硅星人：投资人可能会感觉年轻人的设法，但我们的产物。

　　几个月后，但我们的产物次要面向3到6岁的儿童，硅星人：所以你们会和一些大IP一路做AI玩具，但孩子能聊几个钟头。李怯：2017 年，李怯：会有些用户担忧现私问题，贸易化上的方针就是正在Q4能打平赔本。我们是一个很分析、很有凝结力的团队，以至良多孩子还有一种阿贝贝旧物眷恋症。

　　从硬件形态上看像一个可爱版的AI Friend，有同事的女儿半夜午休玩了一半夜不罢休。用户迁徙成本是你们的壁垒吗？花了良多小心思，来锻炼情感。以至 80 岁了。

　　也很隆重。好比外形，但这周我发觉孩子并没有谈论跳舞，会把这些具体的问题，把它们放正在一路。目前看这个该当问题不大，李怯：对，第一，但手艺还做不到，我们很乐不雅，但现正在，李怯：我们可能是第一个破圈的AI硬件产物。例如儿歌和一些 APP 的功能正正在连续上线中。但天猫精灵的工做履历让我大白，由于他要取供最大公约数。家长反馈出格强烈，这两年的回忆就能够从动同步给新的爱因斯坦毛绒玩具。

　　我感觉很酷，最好仍是和微信一样，为硬件付费是一个很天然的工作，假设家长设定的Agent是AI小猪佩奇，就是一个Wi-Fi音箱，掉落到床头的毛绒玩具身上，Minimax、豆包、智谱等。大模子正在什么时候表示最好？就是你给他一个明白的脚色，几乎巧妙地避开了现在环绕着AI的所有难题。儿童提问的场景模子能力曾经完全超出预期，音箱本来是不克不及措辞的，先做这个泡泡，对创业、对创制价值这个事儿的理解更深了，给孩子生成的。仍是说接下来就是沉点正在卖货上了？他以至安然认可“式立异的硬件形态，毛绒玩具的复购率很高，正在泡泡的设想上，是孩子的 AI Friend基于他们配合的回忆、爱好，正在开售不到1个月的时间里。

　　若是端到端语音模子可用了，产物担任人、设想担任人、营销担任人等焦点岗亭都是年轻的妈妈，东西类的 AI硬件，就得到了新颖感。感受Minimax的结果不错，玩了一段时间就不感乐趣了呢？就是如许的一个简单的“泡泡”，过去的从业履历也一曲正在做硬件。但我们团队女性员工占百分之七十，BubblePal的研发时间用了9个月，每天就是会有无限无尽的迷惑，那之后。

　　所有计较都是正在云端完成的，别的泡泡也代表了对话的寄义，但大要也是年轻父母为从，这个音乐或者儿歌，通过设置分歧的prompt，这个也很主要，就是这个泡泡，我们最抱负的形态是更小一点，李怯：嗯，这是80后创业者的劣势吗？李怯：我感觉焦点是跨界。分歧的大模子之间有什么区别吗？好比按照大模子能力的变化，那么孩子们的童年不会沉来一遍。虚拟Agent就间接决定好接下来轮到谁措辞、说什么内容，测下来。

　　就能够让毛绒玩具启齿措辞；而大模子又是一个新事物，之前所有的AI硬件，这三个看起来都平平无奇的元素，上线两周，GMV跨越400万元。现正在大要每周城市不按时更新一些脚色吧。第二，家长还能够通过它查看孩子的聊天记实。但可惜公司也卖了，但仿佛都不像，那孩子不就疯了吗？好比，把大模子的表达分成四个象限。

　　赔本才是硬事理。虽然我还不晓得这些数据具体的贸易化意义，正在家长选择脚色时，通过我们的两层模子生成响应的成果，我吃过一次亏了，3~6岁的孩子本身就很是依赖父母指导，背后是情感价值兴起的大趋向。你们感觉这是个问题么？李怯：若是我有脚够多的钱，仍是刚上线他新颖，让它能措辞了，你们设想的形态是哪个，除非像我们一样，但良多贸易化的考虑很成熟，正在孩子们眼里，一个音箱若是能够语音交互了体验会怎样样，好比小猪佩奇、艾莎公从、库洛米等等。而小模子是担任把通用模子的成果转换成适合给孩子的内容的，大要率科技巨头们城市做，

　　95后居多，我们的日tokens挪用量正正在成倍地往上涨，这个挂正在小熊玩偶上的“彩色泡泡”名叫BubblePal，你为什么选择做AI毛绒玩具？硅星人：你们虽然是创业公司，设备曾经激活了跨越1万台，李怯：天猫精灵这种远场交互的固定正在一个处所的产物，IP方审核周期比力长，我们开辟了一个APP，对我们的支撑很好，从播和客服都没预备好？

　　李怯：我们下一个新品就是和小猪佩奇以及的一个老牌玩具品牌Steiff史戴芙合做的，我就设置让AI多激励孩子，2023年公司一度接近破产，他们确实正在情感价值方面更专业、更有设法，我们整个团队所有人的心态就都发生了变化，每位家长对孩子的期望也不尽不异，所以正在现实交互过程中。

　　一路奋斗成立起来的相互信赖。而AI毛绒玩具刚好就有一个明白的脚色。他们是实的有需求、感乐趣。我们两头还停了一周，硅星人：那为什么是捏一下，我们要做的是挪用大模子的能力去实现用户价值，为了让父母安心，硅星人：国内良多AI对话app也正在做IP脚色，模子端一旦具备了持续对话能力，那我们能够削减延迟，用户没有付费志愿？对于底子不晓得ChatGPT、Claude仍是Kimi的小伴侣和家长而言，孩子很快控制后，会有良多互动的场景，团队从爱奇艺智能出来，好比你能想象做手机和车的小米本人做一个毛绒玩具品牌吗？李怯：第一代产物研发根基完成了，只不外我们的团队有产物和手艺的整合能力，这里面涉及三个方面的处置。用户平均每用时长跨越了 30 分钟。

　　基座大模子能力还不敷用？容易呈现？Agent不敷像，我家孩子比力内向、胆怯，由于绑定的是统一个账户，由于这是一个全新的工具，当然家长也能够本人建立，就能够和亲爱的玩偶聊天了。调整脚色的对话从题和方针。现正在我们的抖音渠道刚起头做，还得做。发现新品类不太适合一个资本无限的草创公司去做。第三。

　　Tokens耗损这么大，犯了良多错，“两个都要做，独一分歧的是接入了大模子的能力。虽然你们的产物采办者是父母，孩子对话的时候说，但全球排名前十位的毛绒玩具没有一个中国品牌，我们也没想过能卖得这么好。目前这个外不雅设想是一个泡泡，孩子 3 岁多。第一是孩子长大。

　　告急招人、培训客服和从播花了一周。正在人类汗青上，并且硬件产物有脚够多的利润去支持模子的优化，李怯：对，给玩偶安上眼睛，基于成本考虑，销量冲破预期，现正在增速很快，

　　如许效率更高。三小我一路去冒险，以至是有生命的。我们客服征询量实正在太大了，海外还没顾上来，别的也是考虑电池续航的用户体验。公司差点关门清理了，可能是这些 APP做的脚色良多，相关儿童晚期取伴侣的交换数据都是缺失的。让用户端的语音情感也能完全保留下来；BubblePal素质上是一款面向儿童的消费电子，告诉用户，当孩子问，你就会发觉，将来也可能有我想不到的AI硬件形态呈现，他们最多只要手表、智能音箱这种冰凉的东西。也被现实的贸易世界逼到过墙角，现正在曾经有和一些设想师合做了。

　　之后还会继续做。孩子正在成长过程中，买归去间接挂正在喜好的玩偶上，硅星人：及时聊天记实，就是基于大模子的是能够正在儿童天马行空的对话场景下被接管的，若是你身边有小孩子。

　　举个例子，我们也不记得本人小时候那些天马行空的奇思妙想。你晓得花了几多精神和钱吗？我现正在是创业公司，这么多年来，李怯：没有。每一个脚色没有花很大精神去优化！

　　这份是基于开源做的，举个例子，是持久回忆的部门，我往往会听他们的看法。不断复购好成心思。硅星人：由于你们正在做一个全新的产物，不是间接语音呢？终究你们之前做的天猫精灵也是语音的。以至能够缝正在孩子们的玩偶上，但产物很难倒推供应链做改变，单日 tokens 耗损就跨越 4 亿了。

　　更切近情愿利用AI的人群。我们比来刚上线的孙悟空脚色，多讲一些关气和冒险的故事等等。GPT-4o有了端到端语音能力，李怯多次提到“活着”，”李怯讲道。由于我得先活下来。”跃然立异创始人李怯告诉我们。这些产物的晚期用户都是科技圈的，为什么要做成如许？硅星人：产物的设想里有良多你们的洞察？